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期刊导读
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从封闭到开放,一次对联盟商业版图的补全
从2017年3月KPL宣布实行联盟化起,中国电竞就进入了一个大联盟时代。大部分项目都不同程度地借鉴NBA等体育赛事的成熟体系构建了自己的联盟。
3年半过去了,在凭借着这种模式大步前进的同时,模式本身也暴露出了一些问题。种种迹象表明,离再次变革或许不远了。
前段时间,《和平精英》开启了俱乐部加盟认证的过程。如果说三年前其他项目还属于摸着石头过河,走得磕磕绊绊。从被列出的详细的审核条款可以看出,站在前辈们肩膀上的《和平精英》在推行联盟化这件事上确实是集大成者。
在《和平精英》的认证条件里有一条关于选手合同的规则:参与认证的俱乐部必须具备具有法律效力的劳动合同(或劳务合同)和经纪合约扫描件。今天我们讨论的问题,也由此开始。
这条规则指出了如今所有电竞联盟的一个共性:选手的劳动合同和经纪合约同时归属俱乐部,也“间接归属”联盟。与成熟的体育赛事相比,体育经纪目前是缺位的。
微妙的平衡
虽然对体育经纪有着“中间人”、“吸血鬼”这些评价,但不可否认,在成熟的体育赛事里,通过调节球员、球队、联盟、赞助商以及自己和前四者关系的平衡,体育经纪承担着重要的作用。
首先,作为球员的代言人,体育经纪需要代表球员和球队、联盟赞助商甚至联盟(如果公会不起作用的话)谈判,帮助球员争取到更高的签约费和薪水以及高额的商业合作。
这一切都需要经纪公司在联盟设定好的体系里闪转腾挪。
以大家都熟悉的NBA为例。我们可以将NBA拆分成三个层面:联盟管理层、球队和球员。每个层级都有自己明确的收入渠道:篮球相关收入(BRI);门票、主场冠名、特许经营;薪水、代言、出席商业活动等。
清晰的拆分背后实际上是异常复杂的权益分配体系。以球衣广告的收入为例,25%归属BRI、75%归属球队的分成机制说明球衣上那块“补丁”的权益是联盟和球队共有的。
但一个球星在赛场外的收入要不要和俱乐部分配可能就需要经纪公司基于球星的影响力在俱乐部和赞助商之间斡旋,决定最终体现在合同里的结果——可能需要,也可能不需要。
事实上,NBA和赞助商一直是相互依存的关系。以球鞋为例,球鞋品牌希望通过签约表现好的球队扩大影响力,球队也需要借助球鞋品牌推广自己。
一位前NBA球队总经理曾指出,某名球员更愿意接受另一支球队待遇较低的合同,原因是他加入后可以和球鞋制造商签一份金额更高的代言合同。
相应的,球鞋品牌也可能因为某位球员的加入与球队达成合作。这些都是经纪人在背后帮助操作的结果。
这也意味着,虽然是球员的代言人,但经纪公司不一定要和球员的雇佣者——球队站在对立面。当然,随着关系的改变,经纪公司可能也需要处理好自己和球员之间的关系。
在上述不断博弈的过程里,一定程度上,球员是博弈的起点,体育经纪公司是主要的调节者。但从结果看,不止球员,体育经纪公司也在帮助球队获得更多的利益。
至于体育经纪公司和联盟的关系,也许可以这样简单理解。联盟、球队和球员的收入最终都取决于能够撬动多大的消费者市场。
在之前的稿子里我们曾经提到过,NBA用来撬动消费者市场的杠杆是球星。球星则是NBA和体育经纪公司共同运营的结果。
所以,帮助球员转会、商业开发的经纪公司实际上要在NBA已经设定好的权益分配体系里为球员争取到最大的利益。
甚至体育经纪公司要为球队、联盟和赞助商都争取到更多的利益,因为前者直接决定了体育经纪公司的收入,后者则间接决定了体育经纪公司的收入。
主动拆分商业利益
当并不属于联盟的体育经纪公司介入时,看上去NBA主动拆分了联盟里最有价值的资产——球员可能产生的商业价值。为何NBA没有选择内化经纪公司锁住这部分价值呢?对于顶级的球员而言,往往他们在赛场外的收入会显著高于赛场内的收入。
简单解释即是NBA很难养活数量众多的体育经纪公司,那些全球最大的体育经纪公司的身影不只出现在NBA里,还出现在NFL、MLB等赛事里。
但为何NBA宁愿拆分掉这部分利益,也要让经纪公司插手到自己的“封闭体系”里呢?或许一个极为重要的原因在于,经纪公司在运营自己的球星时,NBA也会从中获利。
在NBA的商业体系里,球鞋一直是被开放的体系。每位新秀初登NBA赛场时,都会得到一份或多或少的球鞋赞助——这种赞助是球鞋品牌和球队签订的,算是在球星成名前的押注。事实上,从最初的乔丹系列、到如今的科比系列、詹姆斯系列,越来越多的运动品牌愿意加入“球鞋”游戏的背后推手就是经纪公司。
文章来源:《新商务周刊》 网址: http://www.xswzkzzs.cn/qikandaodu/2020/1010/510.html
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