银行理财经理作为一支重要的营销精英队伍，扮演着越来越重要的地位，帮助理财经理提升理财营销能力，塑造优秀理财经理成为重要课题。《新时代理财经理能力升级》共设置三个模块内容：重塑服务体验、提升谈判艺术、促动营销成功，全方位提升理财经理的营销能力，帮助理财经理找对新时代的营销方法，实现业绩倍增。

理财经理面临的新时代环境挑战：

1. 保障型储蓄变成收益理财

2. 储蓄产品转成理财规划

3. 少数理财转为大众理财

4. 大众理财转为专业理财

5. 专业理财转为科技理财

作为一支重要的营销精英队伍，理财经理在银行诸多业务中地位举足轻重，尤其是随着个人理财业务的发展，越来越多的银行把“零售银行”业务作为重要的发展战略。“帮助理财经理提升理财营销能力”已成为一大重要课题。

《新时代理财经理能力升级》帮助银行理财经理快速提升理财营销能力——重塑客户的服务体验，用服务质量快速打动客户；掌握与各类理财客户相处之道，通过高级谈判的沟通艺术，挖掘理财客户的心理需求；运用理财面销技巧和“两微一抖”新媒体营销工具，打造品牌影响度和圈层信任度，最终实现业绩倍增！

适合银行理财经理（国有制商业银行、股份制商业银行、城商行、农商行）学习。

帮助银行理财经理找准定位、思维转换、深入挖掘、工具升级、精准营销。

• 找准定位：理财经理自身精准定位，改变营销观念，提升服务意识，满足客户需求；

• 思维转换：转换理财经理的营销思维，全方面的利用互联网和新媒体进行营销；

• 深入挖掘：激活新老客户，并深入挖掘其需求，帮助理财经理实现业绩的提升；

• 工具升级∶帮助理财经理掌握新型营销工具的使用，持续触达影响客户决策；

• 精准营销：针对性地把理财产品融入客户的个性化需求，提升产品营销效果。

攻克理财经理业务开展的3大核心痛点，即服务、谈判和营销，帮助其搭建系统的工作框架，并掌握相应知识点和实战工具。

四重教学设计保障学习效果，老师真人出境+实战案例分析+情景互动+课后随堂检测，帮助学员掌握学习内容，实现从学习到行为的转化。

新媒体营销方法与工具升级，突破传统销售观念，用新营销思路深度分析客户需求和痛点并结合最新营销工具触达和影响用户，最终达成销售。

从影响理财经理业绩的三个关键场景出发，即星级服务、高效谈判和成功营销，提炼新时代理财经理的关键能力，重塑服务体验，提升谈判艺术，最终促动营销成功。

• 重塑服务体验——银行接待礼仪与外拓商务礼仪

• 第一节：你的形象价值百万-服务礼仪

• 第二节：升华谈资，打造金牌说服力-对话礼仪

• 第三节：迈出营销最关键的一步-拜访礼仪

• 第四节：从客情维护升级为成功营销-商务礼仪

• 第五节：营销成功最关键的临门一脚-接待礼仪

• 提升谈判艺术——理财营销心理与谈判技巧

• 第一节：语言表达下的底层情绪

• 第二节：玩转微表情读心术手势，贏谈判

• 第四节：身体语言透视的谈判秘密

• 第五节：客户异议的沟通技巧与谈判方法

• 第六节：客户需求痛点你get到了吗

  文章来源：《新商务周刊》 网址: http://www.xswzkzzs.cn/zonghexinwen/2021/0522/773.html