商业的本质其实是通过内外部资源的多方整合、相互合作赋能，为参与商业的多方产生效用以及经济价值，而创业的本质就是在不断的摸索、试错过程中，找到能够持续产生效用和经济价值的模式。

本文作为创业记录的第一篇，我会先简单介绍一下我们为什么选择网络安全行业、我为什么会选择（跟随）创业，之后再聊一聊我作为产品经理接触商务功能的一些经历和思考。

一、我们为什么选择网络安全行业

苹果资本创始人，胡洪涛用“盖楼”来比喻网络安全：“就像盖一栋大楼，一定是先把钢筋框架搭起来，再砌墙安装门窗，最后才做消防、安防。网络安全就是基于信息化产业庞大的软硬件之后的一个行业，未来10年会成长为万亿市场。”

随着近年来网络安全案件的不断增多，诸如漏洞、黑客攻击、信息泄漏等事件频繁发生，对国家、企业、个人都造成了不计其数的损失；

国家也相继出台了包括《网络安全法》、《密码法》、《数据安全法》、《个人信息保护法》（在写这篇文章的时候《网络数据安全管理条例》也进入了征询意见阶段），构建了我国网络安全、数据治理、个人信息保护的立法框架；

同时在工信部提出的网络安全产业三年规划中，也进行了强制要求，重点行业网络安全投入占比必须达到信息化投入的10%。在网络安全事件教育、国家政策指导和政府规划驱动下，网络安全行业在未来5-10年的爆发是可以预见的。

我们团队创业的方向是网络安全领域的一个垂直行业——“网络安全+司法+电子物证”，我们团队中大部分人都深耕电子物证领域数年的专家或从业者，对电子物证领域有较深的技术和经验积累，结合上文提到的网络安全领域事件教育、国家政策、政府规划的各方因素，就是我们选择在网络安全领域继续奋斗的原因。

二、我为什么选择创业

2020年底，我拿到了行业内独角兽公司的offer，当时也有犹豫过是“进厂”还是创业。但在我心中创业这件事情，或早或晚都是要去做的，那为什么不早一点去尝试呢？能拥有属于自己的事业，能够创办或者参与创办一家能够走到敲钟那一步的公司，也是我一直的梦想，虽然必定满路荆棘，但有梦想谁都了不起，不是吗？

创业分为自主创业、跟随创业。或许有人认为跟随创业不能算真正意义上的创业，但一家成功的企业，除了“执剑人”之外，还需要一个强大的团队，也就是跟随“执剑人”一起创业打拼的一群人。换个思路，其实找到一个好的老板、一个好的团队，跟着他们一起干出一番事业，也是一种创业。

所以在 2020年底，拒绝了行业内独角兽公司的offer，在2021年下半年，选择跟随创业，加入创业团队，开启了漫漫创业路。

三、产品经理做商务

先讲商务篇是因为任何一家公司，在任何时候都需要优先考虑业务问题，只有不断的业务接入，才会有持续的现金流，现金流才是一家公司是否能够活下去的关键，特别是在一家创业公司一定是商务先行，业务优先。

同时作为业务的负责人，我也需要参与相应的商务工作，以下是我在这段时间参与商务工作的一些思考和总结。

企业的业务边界是由企业战略拆解细化得来，每个企业都有自己的能力圈（也成为能力边界），而企业的能力圈也是企业在市场上的能力优势所在。搞清楚公司的业务边界、能力边界是商务经理在开展商务工作的第一步，因为企业资源的资源是有限的，企业的战略目标是需要聚焦的，商务经理首先应该明白企业的战略目标、能力边界、拥有资源，具体来说就要搞清楚：

1. 公司现在主要希望发展在哪类型的客户；
2. 与这类客户相关的业务是什么；
3. 公司已经做了哪些事情，具备什么样的能力；
4. 公司正在尝试做些哪些事情；
5. 公司已经具备了哪些证明性资质；
6. 有新项目时，公司能够投入的资源力量有多少。

这些问题在任何一家公司，对商务、市场、销售经理进行的岗前培训都会包括公司的业务架构、产品介绍、资质证书、资源力量等。但往往很多商务经理在寻求新的商务机会的之前，没有很好的梳理团队边界，导致商务工作无法顺利开展。

文章来源：《新商务周刊》 网址: http://www.xswzkzzs.cn/zonghexinwen/2022/0216/849.html